Stagione 01
Episodio 08
Episodio 08
Nel panorama sempre più competitivo dell’e-commerce, il performance marketing si conferma come l’approccio più efficace per trasformare gli investimenti pubblicitari in risultati concreti e misurabili. La nostra recente puntata podcast con Matteo Erodi di di MOCA, agenzia di Treviso specializzata in marketing digitale, ha esplorato a fondo questo tema offrendo spunti preziosi per chiunque operi nel settore.
Secondo Matteo, il performance marketing non è semplicemente pubblicità digitale, ma un equilibrio perfetto tra tecnica analitica, pianificazione strategica, creatività e costante analisi dei risultati. Questo approccio data-driven è fondamentale per guidare le decisioni di marketing e ottimizzare continuamente le campagne pubblicitarie.
Un aspetto cruciale emerso dalla discussione è la necessità di personalizzare le strategie di performance marketing per ogni cliente. Matteo sottolinea come non esista una formula standard applicabile a tutti i business, ma piuttosto un metodo di analisi e ottimizzazione che deve adattarsi alle specifiche esigenze e obiettivi di ciascuna azienda.
La discussione ha approfondito i principali canali utilizzati nel performance marketing per l’e-commerce:
Google Ads: fondamentale per intercettare l’intento di ricerca e guidare il traffico qualificato
Meta Ads (Facebook e Instagram): ideali per strategie di brand awareness e remarketing
TikTok: emergente e sempre più rilevante per raggiungere audience più giovani
Pinterest: efficace per settori specifici come moda, design e food
Matteo ha evidenziato un punto fondamentale nella gestione del budget pubblicitario: è preferibile concentrare gli investimenti su pochi canali gestiti in modo ottimale piuttosto che disperdere le risorse su troppe piattaforme. Questa strategia di focalizzazione risulta particolarmente efficace per le PMI e gli e-commerce in fase di crescita con budget limitati.
Per valutare l’efficacia delle strategie di performance marketing, Matteo ha identificato alcuni KPI (Key Performance Indicators) fondamentali:
ROAS (Return on Ad Spend): il rapporto tra ricavi generati e spesa pubblicitaria
Costo di acquisizione cliente: quanto costa acquisire un nuovo cliente
Lifetime Value: il valore generato da un cliente durante tutto il suo ciclo di vita
Un’enfasi particolare è stata posta sulla necessità di una corretta configurazione dei sistemi di tracciamento e analisi dati. Matteo ha sottolineato come sia essenziale guardare oltre le metriche delle singole piattaforme pubblicitarie per valutare l’impatto reale delle campagne sul business.
Un tema di grande attualità affrontato nella discussione è l’integrazione dell’intelligenza artificiale nelle strategie di digital advertising. Matteo ha illustrato come l’IA stia trasformando il settore, citando esempi concreti come:
Nonostante l’entusiasmo per queste innovazioni, Matteo ha evidenziato l’importanza del controllo umano sui processi automatizzati, sottolineando come la supervisione di esperti rimanga fondamentale per garantire la qualità e l’efficacia delle campagne.
La discussione ha incluso due significativi casi di successo che dimostrano l’efficacia del performance marketing quando applicato correttamente:
Il performance marketing si conferma come un pilastro fondamentale per la crescita degli e-commerce e di qualsiasi business digitale. L’approccio data-driven, la selezione strategica dei canali pubblicitari, l’attenzione ai KPI rilevanti e l’integrazione intelligente dell’IA sono elementi chiave per trasformare gli investimenti pubblicitari in crescita concreta e misurabile.
Come sottolineato da Matteo, non esiste una formula magica valida per tutti, ma un metodo personalizzato che richiede competenze tecniche, visione strategica e costante analisi dei risultati. Per approfondire ulteriormente questi temi e scoprire tutti i dettagli della discussione, vi invitiamo ad ascoltare la puntata completa del nostro podcast.